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      名酒紅利窗口期 全興以支點之力撬動全國市場 實現跨越式增長

      2021年07月08日09:10   來源:酒業家

        老名酒的復興戰來勢猛烈。

        從2021年5月20日至7月2日,全興酒業相繼在江蘇、浙江、湖北、山東、河北、遼寧、內蒙古等7省和自治區開啟了新一輪品牌推介會,從首場到收官之站,全興酒業以超高人氣迅速席卷目標戰略市場,一舉成為現象級老名酒案例。

      全興風暴席卷7省

      三項指標創新高

        自2020年啟動“全國化征程”以來,“奔跑吧全興”品牌推介會已連續舉辦兩年。酒業家注意到,通過去年的積基樹本,2021年全興酒業品牌推介會新增了5大省份。

        在加速全國化征程的同時,全興酒業也攬獲了諸多行業人士的高度關注。據全興酒業透露:“今年無論是到場與會的經銷商人數、簽約商家,還是簽約金額均實現了跨越式增長?!倍簧俳涗N商還屬跨界合作。高增長的勢頭背后,是眾多經銷商對新時代全興酒業的高度認可。此前,在活動現場就有經銷商表示:“全興的扶持力度非常大,充分考慮了我們的情況,有效整合了雙方的優勢資源,我們對全興名酒充滿信心,非常認可全興的市場理念?!?/P>

        從今年的品牌推介會上,酒業家了解到,全興酒業針對意向經銷商開啟了大力度的“優商扶商”政策。首先在利潤上,給予經銷商高于同類產品的經營利潤保障,另外在運營環境上,規劃三年的導入期,構建穩定的運營環境,不隨意更換經銷商,此外還扶持經銷商做大做強,形成具有高成長價值的品牌和收益?!盀槠髽I增利是核心點;為經銷商增利是最高點;為消費者增利是根本點。只有廠家、經銷商和消費者的利益同時得到保障,全興、以及全興的合作伙伴們才能都獲得可持續性增長?!彼拇ㄈd酒業總經理祝勇點明了戰略合作的重點。

      以支點撬動市場

      全國化版圖輪廓已現

        “名酒具有名酒基因,具有不可或缺、不可再造的基因,全興應抓住向名酒集中、向高端酒集中的機會,借助名酒集中化趨勢,高舉名酒復興大旗與一線名酒一起推動整個酒業前行?!庇行袠I人士如此表示。

        而事實上,全興酒業今年在7省7市開啟的品牌推介會,正是深入推進名酒復興戰的有力之舉。

        從品牌會召開的地域范圍來看,全興酒業已在兩年時間內,迅速在華北、中南、華南、華東、東北、西北等區域搶占了發展先機,以京津冀、長三角、珠三角、川渝四個支點勾勒出了全興的全國化版圖。

        值得注意的是,全興選取的支點城市,皆是具有代表性的市場,不僅整體體量可觀,而且酒水消費氛圍好,名酒發展空間大。如此一來,全興酒業將以支點城市為核心,輻射周圍省市的潛在消費市場,從而實現以點到線再到面的快速覆蓋。

        在實現重點支點城市布局的同時,全興酒業也開啟了高頻度、強密度的宣傳攻勢。全興酒業在各大城市的高速公路、機場、火車站、地鐵站、網紅打卡點、公交站、電梯等地點實現了爆炸式品牌輸出?!叭d的勢頭很猛,高強度的品宣對我們開發市場大有裨益?!庇薪涗N商表示,名酒自帶流量,且在市場上已有一定的認知,能讓其在消費者培育上事半功倍。

      名酒紅利窗口期

      全興紅利如何釋放?

        “名酒的復興就是消費價格帶引領的復興史,推動整個酒業消費價值的崛起?!北本┳岿i戰略咨詢機構董事長田卓鵬在品牌推介會期間做出了如此判斷。

        而這也意味著,名酒正處于一個紅利窗口期,在社會結構升級、消費升級的趨勢下,名酒紅利大有可為。那么,全興這一老名酒的紅利將如何釋放?

        酒業家注意到,全興酒業啟動“保質、控盤、穩價、增利”的運營指導方針,不僅是全興紅利釋放不可忽視的戰略方針,也是未來全興高質量推進品牌回歸、價值回歸的思想綱領。田卓鵬則表示,名酒要在高端和次高端上進行發力,創新表達形式,抓住核心價格段,布局大單品,牢牢抓住“3-5-8-15”價位段,特別是在300元-500元之間,將以名酒價值結合極致性價比沖擊市場,穩固腰部大單品。

        值得注意的是,全興酒業已構建了高端、次高端、中檔等各個價位帶的產品矩陣。其中,熊貓賞鑒卡位高端,意在重新定位全興超1000元的名酒價值體現;全興大曲樽系列、水晶裝主攻次高端,瞄準商務團購及中高檔宴席。

        有行業人士指出:“全興構建的3+2品牌矩陣構筑了全興發展的護城河?!倍鴱V覆蓋、定位清晰的產品矩陣,已成為全興釋放名酒紅利的戰略體系。

      總共: 1頁   
      初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
      作者:

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