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      創意滿分 天鵝莊要稱王?

      2021年07月05日09:10   來源:酒業家

        稱王是需要底氣的。天鵝莊的生肖大酒,顯然有。

      什么樣的生肖大酒

      讓掌聲一浪高過一浪?

        9張圖賣出1.25億后,天鵝再次“出手”。

        6月28日,以“王者歸來”為主題的天鵝莊虎年生肖大酒合伙人大會在山東泰安舉行,虎年生肖大酒的外觀、酒體品質、銷售目標、市場政策等一一揭曉。

        而在天鵝莊虎年生肖大酒設計圖公布的那一刻,現場沸騰了。

        酒業家現場了解到,大王酒以抬頭望月的上山虎為設計原型,有平安、有步步登高之意。不僅如此,大王酒還以福、祿、夀、禧、財、勝六個紋樣和虎頭進行了結合,并把設計出的六個虎頭吉祥紋運用到了外包裝上。值得注意的是,外包裝盒上的虎頭吉祥紋在四個面都只呈現了一半,這就意味著,每瓶大王酒都可以與另一瓶大王酒進行組合,當兩瓶以及多瓶代表不同寓意的生肖酒合在一起,就能產生無限的組合和無限的創意。比如福和壽的組合,寓意親者多福、尊者多壽;福和祿,寓意福氣滿滿、官運亨通;福和財,寓意福星高照、財源滾滾。

        基于不同的好口彩,大王酒可以滿足不同場景、不同人群的需求。對于經銷商而言,這也意味著銷量倍增?!皬漠a品上,大王酒的創意能推動消費者從送一瓶到送一對,從送一對到送兩對到送一箱?!碧禊Z釀酒集團聯合創始人兼總設計師牛銳表示,在這樣的組合之下,希望天鵝莊的大王酒不僅僅是拜年酒王,更成為虎年喝葡萄酒的不二之選。希望這款酒能夠成為最符合消費場景,最有禮品屬性,最能夠給大家帶來好運的產品。

        “大王酒可以說是創意滿分了?,F在我就想知道,明年天鵝莊的生肖大酒還能有什么花樣?!爆F場,有經銷商打趣道。

        讓現場經銷商信心倍增的也在于品質。

        酒業家了解到,為了保證貨源充足與穩定,今年,天鵝莊選擇在智利生產大王酒,并與埃德華茲酒莊進行合作,在保持以往生肖大酒一貫風格的同時,會呈現屬于智利的味道。

        據悉,埃德華茲酒莊地處智利中央谷地產區內的空加瓜谷,釀酒理念非??茖W,近年來多次被譽為智利的精品酒莊。盡管產地發生了改變,但品質仍保持了一貫的水平。著名葡萄酒講師林殿理表示,大王酒呈濃郁的深寶石紅色,紫羅蘭、覆盆子、黑莓等香氣豐富,酸度中等、單寧柔和,最直觀的感覺就是櫻桃、草莓等豐富的漿果味道在口中爆炸式的奔放開來,后段有一點點胡椒的辛辣感,收尾有烘烤味、甘草味的回甘。中等酒體,適合大口喝下去,搭配鹵牛腱、紅燒肉、小炒肉等中式菜肴都非常合適,家庭聚會、大宴小酌都能和各種中餐做搭配。

        林殿理進一步表示,“美樂酸度、澀度都不高,賦予柔軟、親和的口感,通常擔任的是葡萄酒肉體的角色,用美樂釀造的葡萄酒對于剛接觸葡萄酒的消費者來說,更友好、平易近人。美樂加多年份的品質和產量也可以滿足天鵝莊生肖大酒的市場需求?!?/P>

        對于大王酒,現場經銷商認可度極高,并紛紛立下軍令狀?!叭ツ晡覀冑u了3000瓶,今年有信心保底1萬瓶?!薄叭ツ晔?500瓶,今年我們要做1.2萬瓶?!币灿薪涗N商直言:“沒別的,盡早發貨,好搶占市場先機,盡早展開銷售?!?/P>

      首提“銷量倍增計劃”

      明年目標60萬瓶!

        白酒生肖酒看茅臺,葡萄酒生肖酒看天鵝莊。

        與茅臺齊名的背后,顯然是天鵝莊生肖大酒的市場認可度、造富能力。從大金羊到大金牛,天鵝莊生肖大酒不斷刷新著自己創下的爆品紀錄。

        特別是大金牛。在疫情和雙反雙重背景下,天鵝莊仍取得了近30萬瓶的優異成績。得益于天鵝莊的全方位賦能,其121位合伙人里面有10%的合伙人在一個月的預售期內就賺到了100萬。

        這讓天鵝莊及其經銷商合作伙伴都對天鵝莊生肖大酒充滿了信心。

        “銷售倍增計劃”勢在必行。

        酒業家了解到,2022年是天鵝莊生肖大酒新起點的一年、具有里程碑意義的一年,為了2024年沖擊生肖酒百萬計劃,2022年,該集團提出生肖酒翻倍計劃,即2022年生肖大酒銷量目標為60萬瓶。

        為此,天鵝莊建立了天鵝莊生肖全國聯盟,實施了進退得宜的股權對賭計劃,并提出“1+3”措施。天鵝釀酒集團聯合創始人盧小龍表示,天鵝莊生肖全國聯盟,是以天鵝莊生肖酒合伙人為基礎成立的組織機構。其目的是要把生肖酒打造成葡萄酒行業現象級產品,以大王酒60萬銷量目標為基礎,每年不低于30%的快速增長,到2023年三年累計銷量突破200萬支。對賭計劃中,聯盟董事基金將作為投資基金直接投資天鵝釀酒集團中國葡萄酒公司,董事將成為天鵝莊的股東;如果對賭失敗,基金則在扣除日?;顒咏涃M之后,以現金的形式按貢獻比例返還。據天鵝釀酒集團中國營銷總裁張登堯介紹,為了在2022年實現60萬瓶的銷售目標,集團推出了“1+3”措施。

        一個目標是指集團銷售系統通過深挖經銷商、行業資源,實現2022年虎年生肖大酒全國各地級市區域合伙人全覆蓋的目標,并且主要以城市傳統白酒大商、新興白酒大商、地方連鎖渠道為主要招商對象。三個措施則是深度協助合伙人做好生肖酒預售,繼續大力度開展生肖酒進名企活動,深度協助生肖酒合伙人做好虎年生肖酒宣傳,品鑒會與預售工作;大力度做好生肖進名企活動,努力做好合伙人歷屆團購單位的生肖進名企活動,同時,協助合伙人做好熟悉但未合作的客戶統計工作,積極促進與意向企業的合作與生肖酒的銷售工作;積極促進生肖酒城市聯盟體建設,實施生肖酒合伙人一加五聯盟體規劃,通過建立聯盟體微信群,開展生肖酒培訓,開展王者盛宴以及生肖進名企等方式來擴大影響力,促成銷售。

        此外,天鵝釀酒集團也將根據以往生肖大酒的運作經驗,進行常規動作的導入,做好生肖酒的品牌傳播公共工作,協助合伙人進行產品銷售,并進行嚴格的竄貨管理和價格管理。

      從藍龍蝦到大王酒

      天鵝莊如何殺出重圍?

        中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會最新數據顯示,今年1-5月,葡萄酒持續回暖,進口量1.7億升,較1-4月降幅縮窄超6個百分點,進口額6.9億美元,同比增長0.2%,回升近4個百分點。

        中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長、中國食品土畜進出口商會副秘書長王旭偉認為,葡萄酒的深度調整期正接近尾聲。在多重因素疊加之下,中國進口酒市場正經歷“十年未有之變局”。王旭偉表示,因中國經濟韌性強、市場體量大、疫情控制較好,更多酒類消費場景獲得解鎖,進口葡萄酒市場短期下行漸止,現回暖潛力,且中長期仍有較大上升空間?!半p循環”格局下,葡萄酒消費市場發展空間巨大,中短期來看,進口葡萄酒仍為市場主力軍,仍是中高端消費市場的首選。酒業公益組織酉賢會創始人、中國酒業智庫專家吳勇則針對進口葡萄酒的發展提出了三個聚焦,即聚焦消費場景、聚焦大單品、聚焦合作伙伴。聚焦更大的消費場景,是葡萄酒市場的必行之路,用貫穿全年的禮品,可深度挖掘客戶潛力;聚焦大單品,是后疫情時期的趨勢之舉,可以集中自身核心資源并全力打出;聚焦合作伙伴,結成利益聯盟體,結成利益聯盟體深度合作,才有機會殺出重圍。

        不難發現,天鵝莊在三個聚焦方面都有著很深的思考、很強的執行。正因如此,天鵝莊生肖大酒也得到了行業人士的普遍認可。

        “經過這些年的耕耘,天鵝莊生肖大酒有品質、有顏值、有模式、有品牌、有聲量,經銷商積極性極高,渠道動力足,消費者也愿意買單。近幾年,天鵝莊有意控制產能、控制產量,經銷商反而些意猶未盡。今年的大王酒,品質、創意、產能都給了經銷商足夠的想象空間。因此,大王酒稱王,或許只是時間問題?!庇行袠I觀察人士認為。

        “短短兩天內,天鵝莊旗下的藍龍蝦和大王酒都為經銷商帶來了驚喜。無論是藍龍蝦還是生肖大酒,從海鮮、燒烤、火鍋、小龍蝦到贈禮,天鵝莊都鎖定了更廣闊的消費者市場。這不僅能讓天鵝莊及其合作伙伴在更大的賽道壯大、馳騁,也為進口葡萄酒行業提供了有益的思考和樣本?!庇行袠I人士如此表示。

        據介紹,目前,天鵝莊虎年生肖酒合伙人也正在火熱招募中,可致電15921576946了解更多。

      總共: 1頁   
      初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
      作者:

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